Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий»




НазваниеМинистерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий»
страница9/16
Дата конвертации22.08.2013
Размер2.18 Mb.
ТипОсновная образовательная программа
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   16

Целью изучения дисциплины является приобретение теоретических знаний о продукте как основополагающей категории маркетинга и получение практических навыков, связанных с процессом управления продуктом.

Дисциплина включает рассмотрение базовых концепций формирования продуктовой политики компании на основе мультиатрибутивной модели продукта, оценки конкурентоспособности продукта, изучения рынка, изучения конкурентов, анализа стратегических позиций продукта и стратегии

позиционирования продукта на рынке.

Изучение дисциплины направлено на подготовку решений по формированию продуктового предложения. Рассматриваются вопросы управления разработкой нового продукта (значение и необходимость инноваций, стратегические возможности инновационных компаний, процесс разработки нового продукта), управления ассортиментом продуктов и продуктовыми категориями (параметры ассортимента продуктов, методы разработки ассортимента, основные направления в области управления ассортиментом, особенности управления товарными категориями, этапы управления товарными категориями, структура управления категориями товаров); управления марочной политикой компании (формирование и развитие марочного портфеля, марочные стратегии, контроль марки).

Особое внимание в дисциплине уделяется российскому законодательству в области продуктовой политики и системе управления качеством продукта.

Дисциплина формирует профессиональные компетенции в области обеспечения конкурентоспособности за счет внедрения технологических и продуктовых инноваций, технологии сегментирования рынка и позиционирования продуктов и компаний, управления продуктовым предложением компании на различных рынках, практического применения современных инструментов и технологий формирования продуктовой политики компании, разработки и запуска новых продуктов, поиска и оценки новых рыночных возможностей компании (ПК-21, ПК-23, ПК-47, ПК-48, ПК-53, ПК- 54).

В результате изучения дисциплины бакалавр должен:

Знать: классификации продуктов и их значение в маркетинговой деятельности фирмы; характеристики уровней продукта, показатели оценки конкурентоспособности продукта, пути ее повышения, сущность процесса позиционирования и основные стратегии позиционирования, теорию жизненного цикла продукта, маркетинговые аспекты управления продуктом на отдельных стадиях ЖЦП; содержание и технологии процесса разработки нового продукта; функции упаковки и составляющие дизайна продукции; стратегии управления товарным ассортиментом и номенклатурой; сущность процесса управления марочной политикой; российское законодательство в области продукта

Уметь: разрабатывать мультиатрибутивную модель продукта; оценивать в конкретной ситуации факторы, влияющие на качество и стоимость продукта, его конкурентоспособность; разрабатывать маркетинговые стратегии позиционирования продукта, в том числе на этапах ЖЦП; рассчитывать эффективность разработки нового продукта; разрабатывать стратегии товарного ассортимента, товарной номенклатуры и товарных марок.

Владеть: инструментами маркетингового управления для подготовки решений по управлению продуктом и практическими навыками их использования.

Дисциплина «Организация продаж»

Целью освоения дисциплины является формирование теоретических знаний в области методологии сбыта и развитие практических навыков эффективного использования технологий и инструментов в организации продаж.

В дисциплине представлены современные концепции и способы сбытовой деятельности компании в условиях усиления конкуренции. Изучается механизм постановки целей сбытовой деятельности и их реализации с использованием современных методов анализа и управления сбытом, обеспечивающих достижение долгосрочных целей развития компании, что позволит маркетологу, работающему в этой области, эффективно адаптировать предложения к рыночным ожиданиям.

Дисциплина изучает виды и методы исследования, анализа и прогнозирования, использование которых необходимо для организации продаж и оптимизации работы с организациями-поставщиками.

Особое внимание уделяется принятию решений, связанных: с выбором каналов распределения и организации системы товародвижения; с балансировкой ассортимента и определением оптимального уровня страховых и производственных запасов, находящихся на хранении; с эффективностью использования торговых площадей; с особенностями складского хранения и организацией склада; со степенью удовлетворенности потребителей и их ценовыми ожиданиями.

Дисциплина формирует профессиональные компетенции в области обеспечения эффективной организации продаж компании с учетом особенностей целевого рынка, позиционирования и решений в области продукта, ценообразования и маркетинговых коммуникаций, организации системы сбыта и товародвижения, планирование оптовых и розничных продаж, поиска и оценки новых рыночных возможностей компании (ПК-47, ПК-48, ПК-57).

В результате освоения дисциплины и формирования соответствующих профессиональных компетенций бакалавр должен:

Знать: основные теории и модели организации продаж, модели сбыта, историю возникновения различных подходов к организации продаж, отечественный и зарубежный опыт в этой области.

Уметь: анализировать уровень запасов, процесс продаж, степень удовлетворенности потребителей и их ценовые ожидания, выполнять расчет численности персонала, осуществлять мониторинг продаж, выявлять отношение к определенным продуктам/маркам, прогнозировать спрос.

Владеть: существующими методами организации продаж, поиска и мотивации персонала, установления контактов с поставщиками и потребителями, инструментами маркетингового управления в части решений по организации продаж; практическими навыками формирования маркетинговых инструментов управления.

Дисциплина «Маркетинговое ценообразование»

Целью освоения дисциплины является изучение основ разработки ценовой политики компании и развитие практических навыков по обоснованию ценовой стратегии и тактики с учетом особенностей российской практики.

В дисциплине представлены современные теоретические разработки, тенденции развития и состояние практики в области ценообразования в компаниях на В2В и В2С рынках, роль цены как элемента комплекса маркетинга и маркетинговая модель ценообразования.

В дисциплине рассматриваются сущность цены, ломаные и стандартные цены; соотношение «цена-качество» и его восприятие потребителями; виды ценовых политик, стратегий и методов ценообразования (ориентированных на издержки, конкурентов и потребителей) и факторы, влияющие на их выбор. Изучаются ценовые стратегии конкуренции: последовательного повышения/понижения цен, установления минимальных цен, «снятия сливок», ценообразования на новые товары, а также подходы к формированию ценовых стратегий на различных фазах жизненного цикла товара.

Рассматриваются стратегии ценовой дифференциации, включая ценовую дискриминацию, дифференциацию цен по географическому принципу и для стимулирования сбыта. Изучаются основные элементы, участвующие в формировании цены: переменные и постоянные издержки, точка безубыточности, ценовая эластичность, системы нетто и брутто ценообразования, психологические аспекты ценообразования.

Дисциплина формирует профессиональные компетенции в области подготовки конкурентоспособных ценовых решений: расчета и прогнозирования цен, скидок, надбавок и обоснования ценовых стратегий компании (ПК-47, ПК-57).

В результате изучения дисциплины бакалавр должен:

Знать: основы методологии формирования ценовой политики и стратегии компании, современные методы ценообразования.

Уметь: формировать элементы ценовой политики компании.

Владеть: навыками разработки и обоснования ценовой стратегии и тактики с учетом особенностей российской практики, инструментами маркетингового управления в части решений по ценообразованию; практическими навыками формирования маркетинговых инструментов управления.

Дисциплина «Теория маркетинговых коммуникаций»

Целью освоения дисциплины является формирование теоретических знаний и практических навыков организации маркетинговых коммуникаций, направленных на выработку и внедрение эффективных решений по продвижению компании и ее предложения с учетом факторов внешней среды, внутренних ресурсов компании и особенностей доступных инструментов маркетинговых коммуникаций.

Дисциплина рассматривает теоретические основы маркетинговых коммуникаций: эволюцию и современные тенденции развития; сущность и особенности процесса маркетинговых коммуникаций, их виды и функции, а также условия обеспечения эффективности маркетинговых коммуникаций и актуальные проблемы управления маркетинговыми коммуникациями в условиях российского рынка.

Дисциплина изучает коммуникационное пространство в маркетинге, возможности и ограничения рекламы, PR, краткосрочных мероприятий по стимулированию сбыта, прямого маркетинга и личных продаж. Рассматривает критерии выбора методов и форм продвижения. Формирует представление о маркетинговых коммуникациях как умении позиционировать компанию и ее предложение, разрабатывать стратегии и тактику коммуникаций, оценивать коммуникативную и экономическую эффективность программ продвижения.

Изучение инструментов маркетинговых коммуникаций направлено на понимание их роли в деятельности компании и типичных проблем оценки результатов продвижения с учетом соотношения затрат и результатов. Дисциплина рассматривает основные подходы к формированию программ продвижения на различных рынках (потребительском, промышленном, услуг), особенности push и pull стратегий, а также принципы и факторы, определяющие эффективность интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Дисциплина формирует профессиональные компетенции в области личных и безличных маркетинговых коммуникаций, методов продвижения на рынках В2В и В2С; навыков организации системы маркетинговых коммуникаций компании; умения разрабатывать маркетинговые

коммуникационные кампании, анализировать и оценивать их эффективность, а также интегрировать различные средства продвижения в комплекс маркетинговых коммуникаций организации (ОК-6, ПК-7, ПК-47, ПК-58).

В результате изучения дисциплины бакалавр должен:

Знать: теоретические основы маркетинговых коммуникаций (сущность и особенности процесса маркетинговых коммуникаций, их задачи и функции, ссовременные тенденции в этой области, а также условия обеспечения эффективности маркетинговых коммуникаций); актуальные проблемы управления маркетинговыми коммуникациями в условиях российского рынка и иметь представление о путях их разрешения;

Уметь: разрабатывать и реализовывать мероприятия по продвижению; координировать действия в рамках программы продвижения; анализировать эффективность маркетинговых коммуникаций компании.

Владеть: технологиями разработки и внедрения решений в области маркетинговых коммуникаций, инструментами маркетингового управления в части решений по маркетинговым коммуникациям; практическими навыками формирования маркетинговых инструментов управления.

Дисциплина «Модели и методы продаж»

Цель дисциплины - выработка подхода к организации системы продаж в компании, включая построение отдела сбыта и использование инструментов поддержки продаж на основе анализа известных и формирования новых моделей и методов продаж.

Дисциплина раскрывает теорию и практику процесса продаж как умения правильно выстраивать стратегию и тактику обеспечения продаж и оценки их эффективности; знакомит с эволюцией процесса продаж, организационных преобразований, связанных с внедрением новых моделей и методов продаж организации, организационной структурой подразделения продажи и распределением функциональных обязанностей; организацией взаимодействия маркетинга и продаж в компании, а также принятием новых систем и технологий продаж с позиции человеческого фактора.

Особое внимание в дисциплине уделяется маркетинговой идеологии в продажах: ключевые тенденции в сфере продажи и маркетинга, взаимодействие маркетинга и продаж, критерии выбора моделей и методов продаж, основные факторы, определяющие особенности процесса формирования моделей и методов продаж. Рассматривается методология продаж через призму маркетинг-микса и особенности управления продажами на российском рынке.

В дисциплине рассматриваются инструменты исследования эффективности продаж: предварительное и последующее тестирование, нормирование и распределение затрат на продажи, методы планирования затрат на мероприятия по поддержанию уровня продаж, разработке и внедрению новых моделей и методов продаж, оценка их эффективности. Также изучаются: организационная структура и штатное расписание, блок-схема организации продаж, планирование и прогнозирование продаж, ошибки прогнозов, бюджет продаж. Система управления продажами: цели, задачи, подходы, структура. Взаимодействие участников процесса управления продажами.

Дисциплина формирует профессиональные компетенции в области моделирования системы продаж компании с учетом рыночной ситуации и внутренних ресурсов компании (ПК-47; ПК-57; ПК-58).

В результате изучения дисциплины бакалавр должен:

Знать: сущность процесса продаж, теорию жизненного цикла продукта и его влияние на политику продаж, маркетинговые аспекты управления продажами на отдельных стадиях ЖЦП; связь политики продаж со стратегией управления товарным ассортиментом и номенклатурой; российское законодательство в области продаж; характеристики модели и методы продаж, их значение в маркетинговой деятельности компании; показатели оценки конкурентоспособности разных моделей и методов продаж.

Уметь: оценивать факторы, влияющие на качество и стоимость продукта и его конкурентоспособность; разрабатывать маркетинговые стратегии продаж продукта, в том числе на этапах ЖЦП; рассчитывать эффективность новых моделей и методов продаж.

Владеть: технологиями повышения конкурентоспособности модели продаж компании.

Содержание модуля «Маркетинговые коммуникации»

Учебный модуль «Маркетинговые коммуникации» предназначен для подготовки маркетолога к выполнению обязанностей менеджера по маркетинговым коммуникациям компании, рекламе, PR. В модуль входят учебные дисциплины:

  1. Реклама

  2. Связи с общественностью

  3. Персональные продажи

  4. Прямой маркетинг

  5. Стимулирование продаж

  6. Медиапланирование

Модуль направлен на формирование профессиональных компетенций в области использования методов, технологий и инструментов маркетинговых коммуникаций. В результате изучения модуля бакалавр:

  • Способен к анализу и проектированию межличностных, групповых и организационных коммуникаций (ПК-7)

  • Способен проводить анализ операционной деятельности организации и использовать его результаты для подготовки управленческих решений (ПК-47)

  • Обладает навыками организации, планирования и оценки результатов рекламы, PR, стимулирования продаж, прямого маркетинга, персональных продаж. Умеет интегрировать различные средства

продвижения в комплекс маркетинговых коммуникаций компании (ПК- 58)

  • Владеет маркетинговыми технологиями управления и особенностями их применения в промышленном маркетинге, в международном маркетинге, маркетинге услуг, маркетинге некоммерческих организаций, в прямом маркетинге, в интернет маркетинге (ПК-60)

Для освоения будущей профессии в рамках модуля также формируются навыки:

  • Управления рекламными коммуникациями компании; формирования рекламной стратегии; разработки, создания и оценки рекламных материалов

  • Управления корпоративными связями с общественностью, разработки и реализации маркетинговых PR-кампаний, создания PR-материалов, включая материалы для прессы; оценки эффективности PR-деятельности компании и PR-материалов

  • Поиска и привлечения покупателей; ведения переговоров о продаже; разработки и внедрения основных решений по организации сбытовой деятельности и управления торговым персоналом

  • Разработки, поддержания и развития баз данных покупателей и перспективных клиентов

  • Стимулирование продаж товаров и услуг компании; разработки стратегии и плана стимулирования продаж

  • Формирования медиа-стратегии и разработки эффективного медиаплана

По дисциплинам, входящим в модуль, предусмотрен общий курсовой проект, углубляющий знания и развивающий практические навыки анализа комплекса продвижения компании и эффективного использования технологий и инструментов маркетинговых коммуникаций для разработки коммуникативной стратегии компании.

Курсовое проектирование проводится на примере конкретных продуктов, сегментов рынка, рыночных ситуаций. Полученные навыки используются бакалавром при подготовке проектной части дипломного проекта.

Содержание модуля «Маркетинговые коммуникации»

Дисциплина «Реклама»
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   16

Похожие:

Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconНегосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Сибирский институт бизнеса и информационных технологий
Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconМинистерство образования и науки р оссийской федерации федеральное агентство по образованию государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Наименование дисциплины методы и средства проектирования информационных систем и технологий
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconМинистерство образования и науки российской федерации федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «удмуртский государственный университет» институт права, социального управления и безопасности
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconМинистерство образования и науки российской федерации федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования московская государственная юридическая академия имени о.
Наименование магистерской программы: «Правовое сопровождение бизнеса (бизнес-юрист)»
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconМинистерство образования и науки российской федерации государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Глазовский государственный педагогический институт им.
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Глазовский государственный педагогический институт...
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconМинистерство образования и науки российской федерации государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Оренбургский государственный университет»
Вак – Высшая аттестационная комиссия Министерства образования и науки Российской Федерации
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconНегосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Самарский институт Высшая школа приватизации и предпринимательства»
Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconМинистерство образования и науки российской федерации федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Квалификация (степень) выпускника: бакалавр, специальное звание «бакалавр техники и технологий»
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconМинистерство образования и науки российской федерации федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования «воронежский государственный университет инженерных технологий»
Основная профессиональная образовательная программа разработана на основе федерального государственного образовательного стандарта...
Министерство образования и науки российской федерации негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «сибирский институт бизнеса и информационных технологий» iconПрограмма вступительных испытаний по общеобразовательному предмету
Программа вступительных испытаний в Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Институт...
Разместите кнопку на своём сайте:
kurs.znate.ru


База данных защищена авторским правом ©kurs.znate.ru 2012
обратиться к администрации
kurs.znate.ru
Главная страница