1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11




Название1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11
страница7/8
Дата конвертации31.05.2013
Размер0.68 Mb.
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8

2.3. Рекламная деятельность ИП «Ивашин В.И., Компания «Калужский водонос»



Рекламная деятельность предприятия – широкое понятие. Ее можно классифицировать по различным критериям, таким как аспект рекламного воздействия, предмет рекламы, способы ее размещения и т.д.

Положив в основу классификации критерий предмета рекламы, ее можно подразделить на три категории: товарную, имиджевую и внутрифирменную.

В целях сегментирования рынка выделены следующие целевые аудитории:

Семьи с детьми

Спортсмены

Пожилые люди

Офисы

К первой целевой группе относятся семьи (предположительно с детьми), которые используют бутилированную питьевую воду из-за снижения качества водопроводной воды и стремления к здоровому питанию, они предпочитают пить и готовить на очищенной питьевой воде, разлитой в бутылки. Основное внимание при покупке данная целевая аудитория уделяет качеству продукции и ее цене.

Во вторую целевую группу выделены молодые люди, активно занимающиеся спортом, которые покупают питьевую воду для утоления жажды во время занятий спортом. Для данной группы главными критериями выбора питьевой воды являются – известность торговой марки, стиль и удобство упаковки (бутылки).

Третьей группой общественности являются пожилые люди (пенсионеры), которые из за слабого здоровья вынуждены тщательно выбирать продукты для потребления, в том числе и воду. Главным критерием при покупке для данной аудитории, конечно, является цена.

К четвертой целевой группе относятся офисы, которые заказывают воду большими партиями с доставкой. Для них важным фактором является система скидок (например, «при покупке 5 бутылок – 2 идут в подарок» и т.д.)

На рисунке 10 приведен графический анализ лояльности марки.



Рис. 10. Динамика лояльности марки (% от потребителей)

В категории большое количество марок и конкуренция высока. Уровень знания лидеров превышает 50%. Лидеров знают благодаря их предшествующим рекламным кампаниям или длительному пребыванию на рынке. В целом в категории наблюдается почти прямая зависимость между известностью и потреблением.

Преимущество получают марки, которые занимаются активным продвижением и находятся «на слуху» у потребителя.

Большую лояльность (потребляют чаще всего) потребители демонстрируют к рекламируемым маркам. Даже марки с хорошей известностью теряют в потреблении и лояльности при длительном отсутствии рекламной поддержки. Марки, которые улучшили свои показатели знания и потребления: «Архыз» и «Дворцы».

По остальным маркам наблюдается снижение показателей потребления.

Рассмотрим рекламную деятельность Компании «Калужский водонос» согласно этому критерию.

В имиджевой (институциональной) рекламе в качестве предмета рекламирования выступает сама фирма. Цель рекламы – создание благоприятного образа компании, поддержание положительного отношения к ней общественности и предпочтительного отношения покупателя.

Средства, которыми предприятие пользуется для создания своего положительного образа, разнообразны. Однако чаще всего в целях имиджевой рекламы компания применяет методы паблик рилейшнз. Паблик рилейшнз дословно означает взаимоотношение с публикой. В русском варианте используется термин «связи с общественностью».

Рекламная кампания организуется таким образом, что проводится идея: «Предприятие работает не для получения прибыли, а в интересах общества», то есть фирма, используя разные рекламные средства, создает свой имидж как выразителя интересов общества и его отдельных членов.

В числе методов, применяемых фирмой с этой целью, можно выделить участие компании в различных конкурсах и ярмарках. Эту деятельность можно разбить на две подгруппы. Первая из них, сосредоточена на создании положительного образа компании и ее руководства. Вторая категория больше нацелена на так называемый бренд-имидж, т.е. создание положительного восприятия брендов продукции, реализуемой компанией. С этой целью Компания «Калужский водонос» ежегодно участвует в специализированных выставках пищевой промышленности.

К каждому подобному мероприятию проводится тщательная подготовка: заполнение заявок на участие, выбор продукта, изготовление POS-материалов (каталогов, буклетов, стикеров), подбор и обучение промоутеров и т.д.

Отдельным аспектом имидж-рекламы компании является спонсорство. Сюда входят различные формы денежных пожертвований фирмы в проведение каких-либо общественно полезных, культурных, познавательных, благотворительных и других мероприятий. В одних случаях компания финансирует такое мероприятие с целью широкого освещения этого факта в прессе. В основном, это благотворительные мероприятия, такие как помощь в строительстве храма, детскому дому, общественным ассоциациям ветеранов ВОВ и инвалидов, школам и детским садам.

И, наконец, самая широкая сфера рекламной деятельности фирмы – товарная реклама, то есть реклама, направленная на стимулирование сбыта товаров фирмы.

Компания «Калужский водонос» является активным рекламодателем в прессе.

Самые большие затраты приходятся на популярные еженедельники «Комсомольская правда» и «Антенна».

Большой формат – самый популярный. Наиболее популярные формы размещения – конкурсы, рекламные модули.

Компания «Калужский водонос» в целях продвижения своих услуг и продукции использует собственный Интернет сайт (Рис. 11).



Рис. 11. Интернет сайт Компании «Калужский водонос»
Собственный Интернет - сайт или центральные баннеры на ведущих почтовых и поисковых серверах, использующиеся в основном для рекламы.

По данным исследования Magram Market Research, в целом Интернетом пользуются 72% представителей целевой аудитории Компании «Калужский водонос». Доля пользователей Интернетом уменьшается с возрастом - 81% пользователей среди молодежи и лишь 50% - среди посетителей старше 40 лет. Также уровень пользования Интернетом напрямую связан с уровнем дохода - среди посетителей с низким уровнем дохода процент пользователей составляет лишь 59%, а среди посетителей со средним уровнем дохода- 84%. Самыми популярными интернет- ресурсами являются Yandex.ru (43,8%) и Rambler.ru (34,9%) (рисунок 12) .


Рис. 12. Результаты опроса потребителей Компании «Калужский водонос» предпочтения Интернет сайтов
Для того чтобы оценить эффективность продвижения продукции на сайте произведем оценку бюджета рекламной кампании на Яндекс.Директе (1 месяц)

Таблица 7

Бюджет рекламной компании продвижения продукции на Яндекс.Директе

Предложенные фразы

Позиция

Количество показов в месяц* (прогноз)

Примерное количество переходов в месяц (по выбранной позиции)*

Прогноз CTR (по выбранной позиции)

Средняя цена клика (по выбранной позиции), у.е. **

Примерный бюджет, руб. (по выбранной позиции)

доставка воды на дом

спецразм.

600

86

14,33

4,00

10320,00

доставка питьевой воды

спецразм.

547

49

8,96

4,53

6659,10

заказ воды

спецразм.

1155

113

9,78

5,99

20306,10

заказ воды на дом

спецразм.

258

45

17,44

4,08

5508,00

кулер для воды купить

спецразм.

710

133

18,73

4,34

17316,60

питьевая вода дома

спецразм.

309

42

13,59

2,09

2633,40

Итого с учетом выбранных позиций***

 

3579

468

 

 

62743,20

Если ориентироваться на бюджет в 62743,2 рублей в месяц на рекламу, можно получать всего лишь 3579 гарантированных показов и 468 переходов, на сайт.

В ходе анализа использования рекламных средств Компании «Калужский водонос» выяснилось следующее. Желание довести до потенциальных клиентов информацию об услугах предлагаемых предприятием и особенностях продукции, побудило начальство к использованию различного рода рекламных средств. И первый опыт, к сожалению, оказался не столь удачным, как предполагалось раннее. Сначала это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало, и не могло достичь потенциальных клиентов, так как отсутствие четких рекламных планов, да и денежных средств, приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.

Не использовались в практике рекламной работы прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации. Хотя именно эти методы рекламной работы при продаже реализуемой продукции являются приоритетными.

Размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.

Рекламные вложения не приносили эффекта и не работали на будущие продажи. Реализация продукции осуществлялась в основном посредством личных контактов руководителей с заказчиками. Такая тактика имела и свое обоснование. Ограниченные финансовые возможности и пока еще не подготовленный рынок города Калуги не способствовали широкомасштабным рекламным акциям. Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве производимой продукции, ее отличительных особенностях, вкусовых качествах и полезных свойств.

Наиболее эффективно, например, было бы направить средства на прямую почтовую рекламу. Учитывая, что круг потенциальных покупателей невелик, используя брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы можно было бы донести информацию до потенциальных потребителей об услугах и продукции, предлагаемой предприятием.

Из своего горького опыта предприятие убедилось, что не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому при внесении некоторых изменений соотношения и корректировки рекламной деятельности сократятся затраты на рекламу и увеличатся объемы продаж продукции.

Анализируя распределение рекламных средств, следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных покупателей не восприимчива к радиообъявлениям, что прекрасно было подтверждено в самом начале деятельности предприятия.

В третьей главе своей выпускной квалификационной работе представим разработку рекламной кампании в СМИ, а именно в периодическом печатном издании «Калужская неделя», которое еженедельно распространяется в городе Калуге бесплатно. Именно реклама в газетах имеет гибкий характер, хорошо охватывает местность, имеет широкое признание и принятие, к тому же такая реклама всегда своевременна.

Процесс планирования рекламной кампании в прессе позволяет избежать всякого рода накладок в ее проведении, в результате чего у потребителя сложится неверное отношение к торговой марке, ради которой все и затевается. Рекламодатель получает возможность проанализировать и скорректировать рекламный план в соответствии со своим планом продаж, что позволит их (продажи) повысить.


1   2   3   4   5   6   7   8

Похожие:

1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 iconКонтрольная работа на тему «Развитие стратегии рекламной деятельности фирмы» содержание
Понятие рекламной политики также тесно связано с понятием рекламной стратегии и тактики. Можно сказать, что рекламная политика образ...
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 iconКонтрольная работа по дисциплине «Маркетинг» «Организация рекламной компании» Содержание: Введение Сущность рекламной компании, ее виды
Определение целей рекламной компании, разработка стратегии
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 icon1. Методологические основы инвестирования в рекламу и рекламную деятельность 6
Математическая модель рекламной деятельности предприятий торговли и оценка ее эффективности 13
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 iconПоложение о Рекламной акции «Дарим!+1 год гарантии»
Настоящее Положение устанавливает цели и задачи проведения Рекламной акции (РА), сроки проведения, порядок действия и ответственных...
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 iconПрограмма дисциплины Правовое регулирование рекламной деятельности ведите название дисциплины для специальности для специальности 032401. 65 Реклама
Программа предназначена для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов специальности 032401. 65 Реклама,...
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 iconСеминар Правовое регулирование рекламной деятельности
Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К., Шахурин В. Г. Рекламная деятельность. – М.: Ивц «Маркетинг», 1998. С. 89-100
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 iconН. Г. Чернышевского Экономический факультет утверждаю проректор по учебно-методической работе, Профессор Елина Е. Г. 20 г. Рабочая программа
Приобретение ими практических навыков планирования, принятия управленческих решений в рекламной деятельности
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 iconРоль информационно-рекламной деятельности в организации работы по электронной доставке документов в гпиб россии
А. Г. Паклин, заведующий отделом электронной доставки и абонементного обслуживания, Государственная публичная историческая библиотека...
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 icon«Информационные системы в рекламной деятельности»
Рабочая программа основана на требованиях Федерального государственного стандарта высшего профессионального образования по направлению...
1 Понятие и маркетинговые цели рекламной деятельности 6 Особенности рекламной деятельности предприятий 11 iconПрограмма вступительного экзамена для магистрантов специальности
Цели и задачи создания и развития предприятия. Цель, назначение и сфера деятельности предприятий. Классификация предприятий. Внутренняя...
Разместите кнопку на своём сайте:
kurs.znate.ru


База данных защищена авторским правом ©kurs.znate.ru 2012
обратиться к администрации
kurs.znate.ru
Главная страница